PENERAPAN STRATEGI PENJUALAN ULOS MENGGUNAKAN ALGORITMA K-MEDOIDS

Toko Ud. Mariana merupakan toko yang terletak di pasar Dwikora kota Pematangsiantar dan merupakan toko yang menjual berbagai macam jenis ulos khas Batak. Toko Ud. Mariana memiliki 19 jenis ulos yang beragam. Permasalahan utama yang dihadapi oleh Toko Ud. Mariana yaitu sulitnya mengetahui kecenderungan pembeli terhadap barang-barang yang ada pada took dan kesulitan dalam memenuhi kebutuhan pembeli yang selalu berbeda sehingga berdampak dalam menentukan strategi penjualan. Maka penelitian ini menggunakan algoritma K-Medoids untuk mengelompokkan data penjualan, sehingga akan mendapatkan informasi yang dapat digunakan untuk penentuan strategi pemasaran yang tepat. Informasi yang diperoleh dari hasil proses clustering pada transaksi penjualan dari tahun 2019 sampai tahun 2021, sehingga dapat dikelompokkan menjadi 3 cluster yaitu tinggi, sedang, dan rendah, dan akurasi ditentukan menggunakan aplikasi Rapid Miner versi 5.3.

Kata Kunci: Toko Ud. Mariana, penjualan, metode K-Medoids.